Reflexionar per avançar
A TRUST Business Partners creiem que la reflexió és una eina necessària i fonamental per mantenir la dinàmica empresarial i assolir nous objectius.
El dia a dia, la quotidianitat i resoldre allò que és urgent, sovint no ens permeten dedicar-hi el temps necessari.
Et proposem que et plantegis aquestes qüestions en algunes de les àrees i sectors més significatius de la teva vida i la teva empresa.
Quan lluny són les teves il·lusions i voluntats de la teva realitat?… Trobem una hora plegats.
Familia
- Quins riscos té la teva família vers l’empresa o la teva empresa vers la teva família?
- Perquè no has planificat encara la teva successió tant a la propietat com en la gestió i direcció del teu negoci? Per mandra, per la càrrega de treball diari, per les emocions familiars, perquè és un tema delicat i complexa, o perquè et creus immortal…
- Quines expectatives tens en un futur com a propietari de la teva empresa i pare dels teus fills?
- Als meus successors, els deixaré una oportunitat o un problema?
- Comparteixes amb els teus fills la visió del negoci a llarg termini?
NO DEIXEM D’ATENDRE EL VERDADERAMENT IMPORTANT
DIRECCIÓ
- Quan poder estic disposat a cedir en la direcció de l’empresa als meus fills o col·laboradors mes propers?
- La teva manera de ser i dirigir, enriqueix o entorpeix el creixement i activitat dels teus equips?
- En quantes foteses de les operacions diàries intervens cada el dia? T’imagines que et reportaria aquest temps si poguessis aprofitar-lo en temes importants?
- Com a empresari, que fas per a que a la teva empresa totes les veus (incloses les discordants, les heterodoxes, les alternatives, les que normalment guarden silenci,…) siguin escoltades i reconegudes?
DIRIGIR ÉS QUELCOM MÉS QUE PASSAR-HI MOLTES HORES
Estratègia
- Si algú comprés la teva empresa avui, quins canvis creus que segur faria de manera immediata? A què esperes a fer-los tu ja avui?
- Quants treballadors de la teva empresa sabrien dir avui quin és el principal repte que heu d’afrontar en els propers tres anys?
- Quants treballadors de la teva empresa avui coneixen quins són els principals reptes als quals us enfronteu en els pròxims tres anys?
DESTINAR TEMPS A PENSAR, SEMPRE ÉS EL MÉS RENDIBLE
A MITJÀ I LLARG TERMINI
marketing
- Dediques recursos i metodologia a pensar i revisar la teva estratègia competitiva?
- Tens ben definida la teva política de preus, comunicació i distribució?
- Ets dels que pensa que fer un pla estratègic de màrqueting és una pèrdua de temps que només ensenyen a les escoles de negoci?
NO OBLIDIS EL TEU POSICIONAMENT AL MERCAT, TAMBÉ ÉS ESENCIAL
comercial
- Sabries distingir la diferència entre un pla comercial i un pla de vendes?
- I entre segment de mercat i canal de venda?
- El perfil del teu equip comercial està alineat amb la teva estratègia competitiva?
- Quins recursos dediques a la formació i creació de noves eines comercials?
- Has analitzat mai i en profunditat la rendibilitat dels teus canals de comercialització?
- Tens clar quin és el teu cost de captació i rendibilitat per segment?
SI LA TEVA RESPOSTA ÉS NO, POTSER LES TEVES VENDES
SON FRUIT D’UN ATZAR QUE NO CONTROLES
finances
- Si l’optimització de tots o alguns dels recursos de la teva empresa et proporcionessin un 2,3 o 4% mes de resultat, a què el dedicaries? Imagines la xifra sobre la teva facturació actual? A què esperes?
- Saps quin és el cost de NO tenir optimitzats els recursos financers de l’empresa? Quin és el cost dels “no identificats o quotidians”?
DINERS A CAIXA O SALDOS BANCARIS NO ACREDITA
UNA BONA PLANIFICACIÓ FINANCERA DE FUTUR
producció
- Saps com i has quantificat mai econòmicament la millora de la capacitat productiva al teu negoci?
- Saps quins models d’altres sectors productius et permetrien optimitzar el teu?
- Quin percentatge de la millora productiva no depèn de les inversions en útils o maquinària?
NI ET CONFORMIS NI HO VEGIS IMPOSSIBLE,
BUSCA L’OPTIMITZACIÓ DE L’ACTIVITAT PRODUCTIVA
logística
Com converteixo un mal necessari en un argument de vendes?