Reflexionar para avanzar
En TRUST Business Partners creemos que la reflexión es una herramienta necesaria y fundamental para mantener la dinámica empresarial y lograr nuevos objetivos.
El día a día, la cotidianidad y resolver aquello que es urgente, a menudo no nos permiten dedicar el tiempo necesario.
Te proponemos que te plantees estas cuestiones en algunas de las áreas y sectores más significativos de tu vida y tu empresa.
¿Cuan lejos están tus ilusiones y voluntades de tu realidad? Encontremos una hora juntos.
FamÍlia
- ¿Qué riesgos asume tu familia con la empresa o la empresa con tu familia?
- ¿Por qué no has planificado todavía tú sucesión tanto en la propiedad como en la gestión y dirección de tu negocio? Por pereza, por la carga de trabajo diaria, por las emociones familiares, porque es un asunto delicado y complicado o porque te crees inmortal
- ¿Qué expectativas tienes a futuro como dueño de tu empresa y como padre de tus hijos?
- A mis sucesores, ¿les dejaré una oportunidad o un problema?
- Compartes con tus hijos la visión del negocio a largo plazo?
NO DEJEMOS DE ATENDER LO VERDADERAMENTE IMPORTANTE
DIRECCIÓN
- ¿Cuánto poder estas dispuesto a ceder a tus hijos o colaboradores mas próximos en la empresa?
- ¿Tu forma de ser y dirigir, enriquece o dificulta el crecimiento y actividad de tus equipos?
- ¿En cuantas minucias de las operaciones diarias intervienes cada día?. ¿Te imaginas que te podría reportar este tiempo si pudieras dedicarlo a cosas importantes?
- ¿Como empresario, que haces para que en tu empresa todas las opiniones (incluidas las discordantes, las heterodoxas, las alternativas, las que habitualmente guardan silencio,…) sean escuchadas y reconocidas?
DIRIGIR ES MUCHO MÁS QUE PASAR UN MONTÓN DE HORAS
Estrategia
- ¿Sabes realmente donde vas los próximos 3/5 años?
- ¿Si alguien comprara hoy tu empresa, que cambios crees que haría de forma inmediata? ¿A que esperas a hacerlos tu hoy?
- ¿Cuántos trabajadores de tu empresa hoy conocen cuales son los principales retos a los que os enfrentáis en los próximos tres años?
DESTINAR TIEMPO A PENSAR SIEMPRE
ES LO MAS RENTABLE A MEDIO Y LARGO PLAZO
marketing
- ¿Dedicas recursos y metodología a pensar y revisar tu estrategia competitiva?
- ¿Tienes bien definida tu política de precios, comunicación y distribución?
- ¿Eres de los que piensa que realizar un plan estratégico de Marketing es una perdida de tiempo que solo se enseña en las escuelas de negocios?
NO OLVIDES TU POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO, TAMBIÉN ES ESENCIAL
comercial
- ¿Sabrías distinguir la diferencia entre un plan comercial y un plan de ventas?
- ¿Y entre segmento de mercado y canal de ventas?
- ¿El perfil de tu equipo comercial esta alineado con tu estrategia competitiva?
- ¿Que recursos dedicas a la formación y creación de nuevas herramientas Comerciales?
- ¿Has analizado nunca y en profundidad la rentabilidad de tus canales de comercialización?
- ¿Tienes claro cual es tu coste de captación y rentabilidad por canal?
SI TU RESPUESTA ES NO, TAL VEZ TUS VENTAS SON FRUTO DE ACTUACIONES QUE NO CONTROLAS
Finanzas
- Si la optimización de todos o algunos de los recursos de tu empresa te proporcionaran un 2,3,o 4 % más de resultado, ¿a que lo dedicarías? ¿Imaginas la cifra sobre tu facturación actual? ¿A que esperas?
- ¿Sabes cual es el coste de NO tenir optimizados los recursos financieros de la empresa? ¿Cuál es el coste de los “no identificados o cotidianos”?
DINERO EN CAJA O SALDOS BANCARIOS NO ACREDITA
UNA BUENA PLANIFICACIÓN FINANCIERA DE FUTURO
producción
- ¿Sabes como y has cuantificado alguna vez económicamente la mejora de la capacidad productiva en tu negocio?
- ¿Sabes que modelos de otras actividades productivas podrían ayudarte a optimizar el tuyo?
- ¿Qué porcentaje de la mejora productiva no depende de Inversiones en útiles o maquinaria?
NI TE CONFORMES NI LO VEAS IMPOSIBLE,
BUSCA LA OPTIMIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA
logística
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¿Como puedo convertir un mal necesario en un argumento de ventas?